要推廣一個活動時,你是愿意花幾千塊以軟文推廣的方式,投十數(shù)個有影響力的全國網(wǎng)絡媒體;還是用10倍的價格上地方性的電視廣告?如果在5年前,選擇后一種的人會很多;但到了現(xiàn)在,更多的人會選擇前一種的“軟文推廣”。

這是因為隨著網(wǎng)絡的普及和新媒體的興起,以及人們對于電視依賴度的降低,即便不投電視廣告,而是采用成本更低的軟文營銷推廣,所取得的效果不但不會變差,甚至會更好。

什么是軟文推廣?

最簡單的理解,軟文推廣其實就是以軟文作為基礎、配合網(wǎng)絡媒體資源而進行的一種新型營銷推廣方式。與傳統(tǒng)的電視廣告、報紙雜志廣告燈硬廣一樣,同樣需要有完整的策劃方案,和具有連貫性的投放計劃;不同的是,對于作為基礎的“軟文”內(nèi)容,在質(zhì)量上的要求比硬廣更高、數(shù)量也要更多。

而在這系列的策劃和計劃當中,處于首位的就是“活動預告”,也稱之為“第一次推廣”。它對于整個活動的基調(diào)以及參與度、活躍度等,有著十分重要的影響。

活動的“第一次推廣”怎么做?

“第一次推廣”做得不好,帶來的負面效果非常大,甚至直接導致活動的“全軍潰敗”,這樣的例子數(shù)不勝數(shù)比如近年來票房不理想的一些電影,就是因為前期的推廣宣傳出現(xiàn)了偏差。因此,也有一種說法是“沒有好的前期策劃,寧可不做第一次推廣”。

但是反過來,“第一次推廣”做好了,帶來的積極影響也是難以想象的。那么,怎么做好“第一次推廣”,也就是活動預告?

既然是通過軟文推廣的形式,那么首先需要做好的就是準備一篇質(zhì)量過關(guān)的軟文,這是做好活動預告的關(guān)鍵。既然是軟文,就不同于文學創(chuàng)作,只要不是頂級的軟文,那就不需要依靠靈感和悟性,而是更多地依賴于經(jīng)驗和技巧。

活動預告軟文如何寫?

參考優(yōu)質(zhì)的范文,和反復地進行練習,這是寫好活動預告軟文必不可少的兩項日常操作。但在此之外,更重要的是掌握一些寫作的方法和技巧。主要可以概括為蹭熱點、講權(quán)威和發(fā)福利。

蹭熱點

對于這一種方法,其實并不難理解。畢竟每天在全國各地舉辦的活動多不勝數(shù),除非是真正的國際性或者全國性的活動,像世界互聯(lián)網(wǎng)大會這樣的,本身就是非常大的熱點,無須去蹭;否則其他的一般性活動在影響力上就已經(jīng)落后一個層次,彌補的辦法就是蹭熱點,借熱度提升影響力。

講權(quán)威

這同樣是提升影響力的一種辦法。別人為什么要關(guān)注你的活動?為什么要來參加?有“權(quán)威”出場就是理由。當然,所謂的“權(quán)威”并非只是指權(quán)威人物,還包括數(shù)據(jù)、機構(gòu)和技術(shù)等等。

發(fā)福利

除了有權(quán)威出場,發(fā)送一些小福利同樣是吸引群眾參加關(guān)注活動的重要原因。在軟文當中將這些福利體現(xiàn)出來,對于做好“第一次推廣”有著很好的輔助作用。