購(gòu)買欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買商品或勞務(wù)的動(dòng)機(jī)、愿望和要求，它是使消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的必要條件，它也是構(gòu)成市場(chǎng)的基本因素。

每個(gè)人的錢都是有限的，他只會(huì)買自己非常想要的東西。廣告文案的第一步，是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，讓他“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開。

這并不容易。看看你的手上都有什么?一些產(chǎn)品樣品、幾份產(chǎn)品資料或一些往期文案稿件。你還有一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如好吃、營(yíng)養(yǎng)、省電、新鮮、時(shí)尚、堅(jiān)固、實(shí)惠等。

看看市面上的文案吧，他們只是把這些資料做了簡(jiǎn)單加工，變成這樣：科學(xué)的精工配置、舒適的使用體驗(yàn)、呵護(hù)家人健康或繽紛優(yōu)惠狂歡等。這樣寫沒什么錯(cuò)，但是也沒什么用。它們就像一盤速凍菜，只不過是半成品，不夠鮮活、不夠誘人、不夠精彩。

我們要像五星級(jí)大廚一樣，對(duì)“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墻”!一出場(chǎng)，就香飄十里，讓人目不轉(zhuǎn)睛，欲罷不能。

小編為你準(zhǔn)備了6種激發(fā)購(gòu)買欲的方法，都是實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證過的好用的方法。文案寫多了，誰(shuí)都難免有一些思維慣性，用這些方法重新刺激你的大腦，寫出和以前不一樣的感覺，這個(gè)過程很好玩，你試試看!

讓我們開始吧!

1.1感官占領(lǐng)

1.2恐懼訴求

1.3認(rèn)知對(duì)比

1.4使用場(chǎng)景

1.5暢銷

1.6谷歌證言

六種方法詳細(xì)解析，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注軟文發(fā)稿網(wǎng)，后面陸續(xù)奉上!