腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個(gè)神秘的保健品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上刮起了陣陣旋風(fēng)，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費(fèi)計(jì)算，全國(guó)則有三四千萬人吃過腦白金!

腦白金的“殺手锏”是什么?

核心點(diǎn)是所謂的新聞傳播，具體包括兩種手法：

軟文是腦白金營(yíng)銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世，是以五篇大塊軟文鳴鑼開道，制造一個(gè)非常新奇的新聞亮點(diǎn)，引出人體腦白金的話題。如以美國(guó)人的瘋狂，引發(fā)“人類長(zhǎng)生不老?”的話題，從深層次發(fā)掘人們求長(zhǎng)生的心理。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點(diǎn)事件，宣傳腦白金的神秘特點(diǎn)。

腦白金還善于創(chuàng)造事件，引導(dǎo)熱點(diǎn)導(dǎo)向。炒作免費(fèi)贈(zèng)送腦白金活動(dòng)的始末，就是一個(gè)典型的案例。99年6月30日，腦白金在上海展覽中心舉辦的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。

腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點(diǎn)，及時(shí)加大了傳播力度。第一傳播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的壯觀場(chǎng)面，暗示老百姓高漲的熱情;其次傳播活動(dòng)中秩序的混亂，甚至造成十幾個(gè)市民受傷，借勢(shì)渲染市民的迫切心情;第三通過對(duì)受傷市民的道歉和送禮慰問，傳播企業(yè)的公德心，樹立企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。通過這一系列宣傳，腦白金在上海的銷售高潮迭起!

腦白金在江城-----吉林免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)，正趕上大雨天，幾千人在大雨中排隊(duì)等候領(lǐng)取腦白金。于是策劃人員抓住契機(jī)，將天時(shí)、地利與人和相結(jié)合，連續(xù)在媒體上大做文章。如≤江城萬人感冒≥等，信息傳開后，收到了極好的新聞效果。

新聞傳播在腦白金的品牌宣傳中，其氣勢(shì)與產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他形式的廣告軟文。因此，逢年過節(jié)，當(dāng)腦白金進(jìn)入旺銷期時(shí)，很多銷售點(diǎn)出現(xiàn)斷檔，策劃人員就會(huì)圍繞這一事件，大報(bào)特報(bào)老百姓搶購(gòu)腦白金的瘋狂場(chǎng)景，還以新聞追蹤的形式，報(bào)道消費(fèi)浪潮、經(jīng)銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況，為的是樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，迎合從眾心理，更加掀起搶購(gòu)狂潮。

當(dāng)我們?yōu)槟X白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時(shí)，我們是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么?其實(shí)是關(guān)鍵的還是策劃!