1998年，史玉柱準備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團隊面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

壓力就是動力。史玉柱帶著他的團隊決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。

他們的具體做法就是，首先在一些權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實就是在給客戶包裝腦白金這個概念，同時利用權威數(shù)據(jù)來消除客戶的質疑心理。

第二輪的軟文有“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內有只’鐘’”、“夏天貪睡的張學良”、”宇航員如何睡覺”、“人不睡覺只能活五天”、”女子四十，是花還是豆腐渣”，還是繼續(xù)向客戶傳遞健康科普知識，這一輪力度更大，給客戶營造迫切解決問題的心理，最后刊登啟事、留咨詢電話，從而達到客戶主動找產品的目的。